10月25日，江苏吴中举办2024年第三季度业绩说明会。会上公司管理层在交流中介绍，目前公司产品艾塑菲已覆盖超过300家机构。主要在一线城市及核心二线城市，以直辖市和省会城市为主。目前来看，第一梯队的头部机构和第二梯队的连锁品牌已基本覆盖。

公司从韩国医美企业Humedix引进的注射用双相交联含利多卡因透明质酸钠凝胶，目前临床已全部完成，正在临床数据的整理中，预计明年下半年获批上市。

目前艾塑菲韩国新工厂正在提交审批中，预计12月底前将可以获批投入生产，具体亦要根据韩国当地的审批为准。国内四季度目前销售比较稳定，艾塑菲产品上市以来，目前处于爬坡阶段，随着签约医美机构家数的增多，销量亦会有所增长，当然销售也要考虑到整体医美市场行情及同类竞品的销售策略等方面因素。

公司坚持“医药+医美”双轮驱动发展战略。医药方面，公司形成以“抗感染类/抗病毒、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”为核心的产品群，多个主导产品为国内独家，匹多莫德口服溶液、盐酸阿比多尔片、注射用普罗碘铵、注射用卡络磺钠、美索巴莫注射液等为公司拳头产品。

医美生科方面，公司围绕着再生、新材料、轻医美三个主线来布局。聚焦高端注射类产品，不断丰富产品管线。公司艾塑菲于2024年1月获国家药监局批准，成为国内第四款获批的医美再生注射剂，也是首款进口“童颜针”。

公司从韩国医美企业Humedix（汇美德斯）引进了HARA玻尿酸，目前该产品处于临床试验数据整理阶段。另外，公司在医美领域还布局了胶原蛋白、PDRN婴儿针、溶脂针和表麻品类等产品。

重组胶原蛋白是公司目前在医美生物科技布局较深、投入资源较多的领域。公司拥有20余年的重组蛋白药物产业化经验和经验丰富的重组胶原蛋白研发团队。

目前，公司在上海奉贤东方美谷的重组胶原蛋白生产车间建设改造已完成。 在研发平台方面，公司一方面与浙大杭州国际科创中心合作共建了“生物与分子智造研究院-吴中美学”重组胶原蛋白联合实验室”。另一方面与中国药科大学、南京东万生物共建重组人胶原蛋白制剂工程联合实验室。

在原料技术方面，公司目前已具备相对成熟的基于大肠杆菌和毕赤酵母的重组胶原蛋白发酵表达技术。2023年10月吴中美学与东万生物签署投资及技术合作协议，计划共同推进基于重组I型人胶原蛋白的医美植入剂产品的临床研究。

协议约定吴中美学拥有上述胶原蛋白原料在医美领域的独家授权。2024年3月，东万生物完成重组I型人胶原蛋白原料的主文档备案，对吴中美学目前在研的重组I型人胶原蛋白植入剂意义重大。 在产品开发方面，公司重组胶原蛋白冻干纤维和重组胶原蛋白植入剂的临床前工作正在按照计划推进中。

公司持续看好再生材料的下游应用市场空间，今年的业绩增长点主要来自公司医美生科板块，未来公司将持续加大投入，不断提高核心产品竞争力。同时，加大市场开拓，满足市场需求，增加主营业务收入，积极抓住市场机遇，围绕医美业务不断开拓，推动公司业务增长，提升投资者回报。

（路演直播）