11月19日，老白干酒举办2024年第三季度业绩说明会。会上管理层介绍，吸收合并丰联酒业的目的是整合公司资源，提高资产运行效率，同时压缩股权层级，优化公司组织架构，提升管理效率。

公司未来发展的核心思路是双线出击，坚持次高端突破和中端深耕，围绕“品牌、文化、品质、体验”四个主题，聚焦产品、聚焦渠道、聚焦品牌塑造和消费者培育，以消费需求为引领，强化终端市场建设，不断提升市场占有率。在不断深化省内区域市场建设的同时，有序的扩展省外市场。

对于降本增效效果，管理层谈到，通过近年来公司持续的开展降本增效活动，确保费用的精准投入和有效使用，有效的降低费销比和各项费用，公司的管理水平不断提升，无论从过程质量、产品质量、服务水平、营销水平与以前相比都有了明显的提升。我们会持续的开展这项工作，努力提升盈利水平、提升业绩，争取为广大股东创造更多价值。

对于当下白酒行情看法，管理层指出，近年来，白酒行业呈现出明显的分化趋势，部分酒企表现优异，而部分酒企仍处于库存去化期，企业间的差距逐渐拉大。

面对激烈的市场竞争环境，公司一是通过持续优化产品结构，对标竞品，加强产品创新，对核心产品进行优化升级，增强产品的竞争力；二是通过品鉴会、健康饮酒讲座、文化大讲堂等多种方式加强与消费者的互动和沟通,持续的强化品牌文化打造、强化文化表达，发挥公司的品牌优势、产品优势、文化优势，不断提升公司的品牌力、市场占有率‌；三是不断的加强营销创新，通过整合资源和优势，激发终端的推广积极性；多措并举，提升产品的品牌力、竞争力、市占率。

对于合同负债余额减少，管理层解释，合同负债是预收的经销商的货款，第三季度下降的原因一是公司根据市场动销情况向经销商发货，符合收入确认条件确认收入，致使三季度末合同负债下降。二是优化渠道管理，设定经销商库存的红线，减少经销商的库存，超过红线停止开票，保持渠道健康发展所致。

谈及市值管理工作，管理层表示，公司管理层始终高度重视市值管理工作，在市值管理方面，公司主要围绕以下几个方面开展工作：

一方面围绕战略规划聚焦白酒主业稳健经营，持续提升经营业绩和核心竞争力，在市场建设上，采用聚集策略：聚焦市场做深做透，聚焦核心动作，加强与消费者互动，巩固并扩大核心消费人群，不断提升顾客价值，有效提升市场占有率，不断的扩大市场份额。

通过持续提升公司经营管理水平和经营质量，不断的夯实公司主营业务，努力提升业绩，以提升公司盈利能力为重心，做好公司的价值创造工作。一方面公司实施积极、持续、稳定的利润分配政策，努力最大化创造价值回报股东。

另一方面，公司在公平合规的信息披露基础上不断丰富市值管理手段和形式，通过投资者调研接待、业绩说明会、E互动平台、投资者热线等多种渠道积极主动加强与投资者的沟通交流，帮助广大投资者更好地理解和发现公司的价值, 做好价值经营工作。

公司已于2022年实施了股权激励计划，将股东利益、公司发展和员工利益紧密地联系在一起，构筑了利益共同体，促进公司与股东、员工共同成长，推动公司稳定、健康、快速发展，争创更好的业绩回报投资者。未来如有回购公司股份等相关重大事项，公司会严格按照相关规定履行信息披露义务。

（上证路演）